“這9款新車型是在東風天龍旗艦、東風天龍、東風天錦基礎上，針對國內物流發展趨勢和客戶需求，通過技術升級，圍繞專線快運、專線物流、煤炭配貨、快遞運輸、零擔快遞、農副散雜、工程復合、公路復合等多個重點細分市場，推出的高品質、高效率的物流運輸利器。”東風商用車商品開發部副部長謝小虎對記者這樣說。

    得益于豐富齊全的商品線和出色的商品競爭力，經過多年精耕細作，東風商用車在各個重點細分市場一直處于行業領先的地位，特別是在快遞、冷鏈、危化、零擔等細分市場的市場份額高達50%以上。謝小虎進一步表示：“就細分市場而言，我們關注不同的人群、不同的運輸行業、不同的駕駛員，他們的差異化需求就像一個巨大的金礦一樣，可供挖掘的價值無窮無盡。”東風商用車有限公司總經理助理孫振義則表示，圍繞“客戶價值”，東風商用車從商品、服務、銷售、金融等多方面努力實現客戶全生命周期價值的提升。本次發布的9款新品，既有面向大中型城市快遞運輸的車型，也有中小城市需要的農副產品運輸的車型，還有新興城市需要的工程建筑運輸的車型，是東風商用車踐行客戶價值營銷的實踐，也是兌現客戶價值承諾的體現。東風商用車力圖通過自身完善的產品布局，在各細分市場都確立自己的產品和技術領先地位。

    近年來，東風商用車一直堅持實施新品戰略，每年都有豐富的新品推出，用新品的競爭力來確保行業領先的地位得到鞏固。2015年，在新產品導入方面，東風天龍旗艦限量上市銷售100輛，在市場端贏得較好反響；東風天龍啟航版上市也得到客戶的認可，銷售量正穩步提升。在新產品研發方面，東風天龍、東風天錦平臺全面升級的新產品研發正平穩推進，東風天龍旗艦在細分市場的產品開發也在加速推進。同時，東風與沃爾沃還啟動了新一代重型發動機的研制工作，這將為未來東風商用車的發展提供核心競爭力的支持。

    “用戶的需求對于設計者來說是沒有窮盡的。只要客戶有需求，東風商用車就將不停地去設計并將新車型投放市場。”東風商用車有限公司總經理黃剛在接受采訪時告訴記者，2015年是東風商用車有限公司合資運行的元年，雖然遭受宏觀經濟下行等系列因素影響，但著眼長遠發展的東風商用車并沒有減緩發展的步伐。“東風商用車今年的預計銷量是11.3萬輛，2016年的目標銷量是11.8萬輛。”黃剛表示：“今年中重型商用車市場下降了接近30%，東風商用車的銷量也受到了影響。但是我們的市場份額跟去年同比還有1個百分點的增長。新常態下，東風商用車將不斷提升客戶價值和客戶滿意度，促進市場份額的持續提升。”