東風(fēng)隨州專用汽車有限公司專業(yè)生產(chǎn)教練車，東風(fēng)教練車，尖頭教練車，平頭教練車，半掛教練車，客車教練車等各類教練車。
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■12月16日，東風(fēng)商用車有限公司第四季營(yíng)銷高峰論壇在武漢開講



貴州貨車幫科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官羅鵬：

這是一個(gè)真正意義上關(guān)心卡車司機(jī)群體的活動(dòng)

我們是一家互聯(lián)網(wǎng)+公路物流的企業(yè)，我們的核心使命就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式去構(gòu)建中國(guó)公路物流的基礎(chǔ)設(shè)施。我們的名字叫貨車幫，不是幫派的幫，是幫助的幫。貨車幫，幫貨車，我們是一個(gè)以貨車司機(jī)為服務(wù)主體的企業(yè)，我們稱之為自下而上地看中國(guó)物流行業(yè)的企業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)的貨車司機(jī)是中國(guó)公路物流的最底層，他們承載了幾乎所有公路物流實(shí)體的工作，但是他們的需求、他們的喜怒哀樂、他們?cè)谏�活�?dāng)中的很多訴求沒有太多人關(guān)注。貨車幫的愿景就是：五年后，我們可以很自豪地告訴司機(jī)，你只要把車開好就行了，從買車到用車到找貨到修車，幫你提供輪胎、買保險(xiǎn)、年審，所有事情我們都幫你干完。

東風(fēng)舉辦的這個(gè)活動(dòng)很棒，中國(guó)好司機(jī)，它是一個(gè)從司機(jī)的角度出發(fā)去發(fā)聲的活動(dòng)，它不是一個(gè)居高臨下的關(guān)懷活動(dòng)，而是一個(gè)真正意義上關(guān)注卡車司機(jī)群體的比賽，他們有故事，他們有未來，他們有情感。我們真正從最普通的人中選出最值得我們感動(dòng)的人和故事，我們參與這個(gè)活動(dòng)是希望能夠表達(dá)我們對(duì)司機(jī)的關(guān)注。

東風(fēng)商用車和貨車幫都會(huì)開放各自的網(wǎng)點(diǎn)和平臺(tái)，共同為中國(guó)卡車駕駛員大賽造勢(shì)。我們會(huì)提供一些物流園區(qū)的場(chǎng)地作為比賽用地，讓更多司機(jī)參與進(jìn)來。

東風(fēng)汽車財(cái)務(wù)有限公司副總經(jīng)理馬以忠：

和東風(fēng)商用車一起為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值

東風(fēng)財(cái)務(wù)公司協(xié)辦東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽是踐行東風(fēng)“大協(xié)同”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在活動(dòng)中，我們的金融產(chǎn)品和服務(wù)將與東風(fēng)商用車一起推廣。

在宣傳金融產(chǎn)品的同時(shí)，我們會(huì)聯(lián)合經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，幫助活動(dòng)集聚人氣。活動(dòng)給我們很大啟發(fā)，其實(shí)金融服務(wù)也是能夠幫助卡車駕駛員成長(zhǎng)和致富的。今后，東風(fēng)財(cái)務(wù)公司和東風(fēng)商用車一起為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

目前，我們的商業(yè)模式是經(jīng)銷商擔(dān)保模式，經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)的壓力大。未來，我們將探索保證金限額擔(dān)保模式，及經(jīng)銷商免擔(dān)保模式。在創(chuàng)新商業(yè)模式的同時(shí)，我們將緊盯客戶的需求，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開發(fā)緩沖信貸金融產(chǎn)品、尾款信貸金融產(chǎn)品等。

風(fēng)神輪胎股份有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理馬繼紅：

用差異化的輪胎來全面配合東風(fēng)商用車市場(chǎng)環(huán)境的變化

在30多年的合作過程中，我們和東風(fēng)商用車形成了緊密的、全方位的合作關(guān)系，不僅僅是配套輪胎產(chǎn)品，在整合技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和品牌傳播方面，我們也做了很多工作。去年我們作為白金合作伙伴，參加了沃爾沃帆船賽，促進(jìn)了品牌傳播。基于風(fēng)神輪胎在國(guó)內(nèi)汽車司機(jī)用戶當(dāng)中品牌的提升，我們積極參加這次中國(guó)卡車駕駛員大賽的協(xié)辦。

目前我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)配合開展了20多場(chǎng)路演活動(dòng)，在活動(dòng)中，我們向客戶講解如何正確使用輪胎，讓客戶了解輪胎在使用中是如何提升效率的、如何來節(jié)油的。

下一步，我們將配合東風(fēng)商用車開展面對(duì)終端客戶的活動(dòng)，對(duì)物流公司定制一套方案。比如我們現(xiàn)在引進(jìn)了一種智能輪胎，司機(jī)在運(yùn)輸過程中可以密切觀察輪胎的溫度、壓力的變化，進(jìn)而全面提升輪胎的使用壽命。

我們?cè)诋a(chǎn)品研制和開發(fā)過程中提出了一種差異化的概念，比如導(dǎo)向輪用什么樣的輪胎，驅(qū)動(dòng)輪用什么樣的輪胎……我們用差異化的輪胎來全面配合東風(fēng)商用車市場(chǎng)環(huán)境的變化。

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